国际商报记者 栾雨石
当前，中国外贸运行保持平稳增长态势，发展韧性持续显现。数据显示，今年前8个月，中国货物贸易进出口总值29.57万亿元，同比增长3.5%。
在复杂多变的外部环境下，中国外贸的韧性从何而来？有着外贸“晴雨表”与“风向标”之称的广交会无疑是一个重要观察窗口——将有超3.1万家企业参加出口展，参展企业数量再创新高；一众专精特新小巨人、制造业单项冠军企业精心准备“黑科技”展品，期待在展会上再展宏图；首批进境展品共计103件、总重6248千克，为历届广交会单批进境展品重量之最；在线下展继续减免50%展位费基础上，线上平台也新增了配套减免措施……
接续落地的好消息，背后皆是广交会作为贸促平台的“硬实力”以及外贸企业作为微观主体的“真功夫”。这些实践，为外贸之“韧”写下了一个个鲜活注脚。
以展会为桥
精准拓展海外市场
记者与楚麻汉辣食品（盘州）有限公司外贸经理张虹的交集，始于今年春季第137届广交会的展台。此后，在张虹的朋友圈里，记者时常能看到她用英文介绍企业产品的动态。从原料特性到应用场景，每一条分享都透着企业深耕海外市场的专注。
“广交会是我们培育海外消费者对品牌的认知、对接全球客户的重要平台。”张虹表示，楚麻汉辣已连续3年参加广交会，随着参展频次增加、参展专业性持续提升，越来越多的海外客户对企业品牌建立起信任，“目前，马来西亚、印度尼西亚、新加坡等东南亚市场客户已进入合作对接阶段，德国及南美地区的采购商也纷纷表达合作意向。工厂眼下正赶工4个集装箱的订单，其中马来西亚客户订购的货物这两天就能发出。”
为精准适配不同市场的消费需求，楚麻汉辣在资质认证与产品优化上双向发力。针对东南亚地区的清真饮食文化，企业对标当地标准，获得HALAL（清真）认证；为打开欧美市场大门，相继获得美国FDA、欧盟BRC认证。产品细节优化层面，企业将原本的哑光包装升级为亮面材质，显著提升货架辨识度，同时在包装背面加贴英文标签，精准满足海外消费者的阅读需求。口味研发层面，团队则根据德国、东南亚等不同市场客户的需求反馈，针对性调试添加蜂蜜、奶油芝士等复合口味，让产品更贴合目标市场消费偏好。
“今年，除了参加广交会，我们还参加了马来西亚、新加坡等地的食品专业展会。这几天刚从马来西亚市场考察回来，当地客户对我们的产品接受度很高。”张虹补充道，多渠道参展与实地考察相结合，让企业更精准地把握了海外市场需求，为进一步拓展全球业务夯实基础。
在汇信进出口集团股份有限公司的样品间内，箱包事业部副总经理王楚汀正仔细整理即将用于第138届广交会的参展样品——色彩鲜亮的双肩包瞄准东南亚年轻消费群体，设计简约的通勤包则贴合欧洲市场审美偏好，每一款样品的定位都紧扣不同区域的消费需求。
“广交会是我们洞察市场、链接客户的重要平台。”王楚汀回忆说，企业不仅与长期合作的老客户深化了合作对接，还集中推出多款当季箱包新品，凭借精准的市场定位，吸引了俄罗斯、智利等新兴市场客户主动前来洽谈合作意向。“这场展会让我们更清晰地看到新兴市场的潜力，也让企业深耕新兴市场的发展方向更加明确。”
谈及参展支持政策，王楚汀强调，一定要为第138届广交会继续向参展企业减免50%展位费的举措点赞：“这是给外贸企业实打实的红利，有效降低了企业的参展成本。企业能够以更经济的方式获得优质展示机会，减轻了拓展市场的资金压力。”
对于即将举行的第138届广交会，他充满期待：“希望能对接到更多新兴市场潜在客户，进一步打开海外市场空间。”
以技术为基
聚力锻造品牌价值
外贸企业在展会上收获良多的背后，亦离不开自身在研发领域的持续深耕、在质量上的不断精进——
埃夫特智能机器人股份有限公司生产车间内，机械臂与工人协同组装工业机器人，金属部件的碰撞声与设备调试的蜂鸣声交织，成品将陆续发往海外市场，服务汽车、电子制造等行业。
作为深耕工业机器人领域的企业，埃夫特将自主创新作为核心“内功”，不仅在上海、芜湖等地布局研发中心，还在意大利都灵设立了研发机构，构建起覆盖国内外的研发网络，为技术突破与全球市场需求响应提供支撑。依托这一研发体系，埃夫特不仅实现了工业机器人核心部件及控制软件的自主可控，今年上半年还推出了轮式、双足人形机器人，凸显扎实的技术攻坚能力。
“我们始终坚持平台化开发理念，85%~90%的产品实现标准化生产，同时能通过参数调整、软件适配以满足不同行业的定制化需求。”埃夫特副总经理、财务总监、董事会秘书康斌介绍。
如今，该公司海外子公司业务占比已达三成，产品远销波兰、意大利、德国、美国等多个国家和地区，凭借高性价比与服务优势赢得市场。“我们始终将自主可控置于首位，就是要让‘中国智造’既能服务国内产业升级，也能在全球市场站稳脚跟。”康斌强调。
在家具领域，安吉万宝智能家居科技有限公司同样以技术创新筑牢发展根基。“2015年，企业在布局跨境电商领域时发现家具品类普遍存在生命周期短、同质化严重等问题，基本半年就要迭代，稍有停滞就可能被市场淘汰。”该公司董事长薛栋坦言，为摆脱这一困境，企业将发展重心锚定产品研发，如今研发团队规模已超百人，研发投入不断加大。
“当前办公家具市场竞争激烈，扫一眼产品就能大致算出成本、摸清外观设计，因此我们必须打造有自主结构、有发明专利的拳头产品。”薛栋举例说，企业研发团队重点在人体工学设计上发力，让办公沙发能精准托住使用者腰部，既提升使用体验，也让竞品难以模仿。依托研发优势，企业产品打样上架周期大幅缩减，产品生命周期显著延长。
“说到底，企业练内功就是练研发、练生产、练质量。只有产品过硬，才能在海外市场站稳脚跟，靠硬实力赢得消费者认可。”薛栋说。
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